Homestager: Aufgaben, Vorteile und Kosten erklärt

Das Wichtigste auf einen Blick

Home Staging steigert den ersten Eindruck: Durch gezielte Möblierung, Licht und Farben wirken Räume größer, heller und einladender.

Bei der Auswahl eines Homestagers sollte auf Qualifikation und Erfahrung geachtet werden: Da der Beruf nicht geschützt ist, sind eine fundierte Ausbildung, Referenzen und nachweisbare Ergebnisse wichtige Qualitätsmerkmale.

Immobilien werden emotional erlebbar: Eine professionelle Inszenierung hilft Interessenten, sich ihr zukünftiges Zuhause besser vorzustellen.

Der wahrgenommene Immobilienwert steigt: Hochwertig präsentierte Räume wirken moderner, gepflegter und attraktiver für Käufer.

Schnellerer Verkauf bei besserem Preis: Professionelles Home Staging verkürzt oft die Vermarktungsdauer und verbessert die Preisverhandlung.

Stellen Sie sich vor, Sie betreten ein Haus und fühlen sich sofort zu Hause.

Es riecht frisch, das Licht fällt perfekt auf die hellen Designermöbel und jeder Raum strahlt eine einladende Ruhe aus. Das ist kein Zufall! Das ist kein Zufall. Es ist das Werk eines professionellen Homestagers.

In einem Markt, in dem bereits der erste Klick auf das Exposee über Erfolg oder Misserfolg entscheidet, reicht „besenrein“ längst nicht mehr aus. Da über 80 % aller Kaufinteressenten Schwierigkeiten haben, sich die Aufteilung und das Potenzial leerer oder überladener Räume vorzustellen, schließt Home Staging diese visuelle Lücke.

Ein erfahrener Homestager verwandelt Ihre Immobilie in ein begehrtes Heim.

Das Ziel? Ein durchschnittlich höherer Verkaufspreis und ein schnellerer Verkaufsabschluss. In diesem Ratgeber erfahren Sie, wie die Homestager arbeiten, welche Kosten auf Sie zukommen und warum sich die Investition in professionelles Staging fast immer lohnt.

Was ist ein Homestager?

Ein Homestager ist ein Immobilienprofi, der durch gezielte Möblierung, Dekoration, Farb- und Lichtgestaltung sowie strategische Rauminszenierung unbewohnte oder bewohnte Objekte emotional aufwertet, um ihre Verkaufsattraktivität zu maximieren, den Verkaufsprozess zu beschleunigen und den Marktwert zu steigern.

Ein Homestager kennt sich nicht nur besonders gut mit Design aus, sondern er ist ein Experte in der Verkaufspsychologie. Er weiß wie die Kaufentscheidung eines Interessenten entstehen und wie er Emotionen in diesen auslösen kann.

• Licht
• Farben
• Möblierung
• Proportionen

werden gezielt von ihm eingesetzt das Räume größer, heller und einladender wirken. Es entsteht ein Wohngefühl beim Interessenten das ihn emotional anspricht und ihm die Entscheidung leichter macht.

Ziel eines Homestagers: Verkaufsoptimierung, den wahrgenommenen Wert der Immobilie zu steigern, die Vermarktungsdauer zu verkürzen und Preisverhandlungen zu minimieren.

Um das zu erreichen, arbeitet er eng mit Eigentümern oder Maklern zusammen und denkt aus Sicht potenziellen Käufer, nicht aus Sicht des aktuellen Bewohners.

In der Praxis erfolgt die Tätigkeit meist projektbasiert. Der Homestager wird für eine konkrete Verkaufsphase beauftragt, entwickelt ein Konzept, setzt es um und begleitet die Immobilie bis zur erfolgreichen Vermarktung. Nach dem Verkauf wird die Möblierung bei Bedarf wieder zurückgebaut.

Kurzgesagt: Ein Homestager analysiert Objekt, Lage und Zielgruppe und entwickelt darauf aufbauend ein Konzept, das den bestmöglichen ersten Eindruck erzeugt.

Was macht ein Homestager konkret?

Zu Beginn analysiert ein Homestager die zu verkaufende Immobilie und macht sich einen ersten Eindruck, um was es sich für ein Objekt handelt. Jede Immobilie ist einzigartig und hat dementsprechend stärken und schwächen und er muss alle davon kennen, um ein optimales Wohlfühlerlebnis für die potenziellen Käufer zu erschaffen.

Er untersucht:

• Grundriss
• Raumaufteilung
• Lichtverhältnisse
• Zustand
• Lage
• Potenzielle Zielgruppe

Eine Musterwohnung für Investoren wird anders inszeniert als ein Einfamilienhaus für Familien. Die Gestaltung richtet sich nach den Bedürfnissen der Käufer und die Erwartungen an Wohnraum, Stil und Funktionalität.

Anschließend entwickelt der Homestager ein individuelles Home Staging-Konzept. Dieses legt fest welche Atmosphäre erzeugt werden soll, wie die Möblierung und Dekoration eingesetzt werden. Ziel ist es, die Stärken der Immobilie hervorzuheben und mögliche Schwächen optisch auszugleichen.

Bei leerstehenden Immobilien übernimmt der Homestager die komplette Möblierung. Er wählt passende Möbel, Leuchten, Textilien und Accessoires aus, die Räume greifbar und emotional ansprechend machen. Die meisten Leute haben große Probleme sich leere Räume eingerichtet vorzustellen, doch die Inneneinrichtung hilft ihnen dabei sich die Räume vorzustellen, als würden sie dort bereits wohnen.

Bewohnte Immobilien zeigen die Möbel und persönliche Gegenstände die Vergangenheit der Vormieter, doch der Interessent will seine eigene Zukunft in den eigenen 4 Wändne sehen, deshalb müssen persönliche Gegenstände wie Bilder der Familie ausgetauscht werden mit neutraler Dekoration, die dennoch schreit:“ Hier bist du zu Hause. Hier fühle ich mich wohl“.

Ein weiterer zentraler Bestandteil ist die Arbeit mit Licht, Farben und Raumwirkung. Helle, neutrale Farbtöne lassen Räume groß und einladend wirken, wohingegen dunkle töne drückend und einschränkend wirken können. Lichtquellen sind ein essenziellen teil, da sie Tiefe und eine Atmosphäre erzeugen, die Käufer ein heimisches Gefühl vermitteln sollen.

Zum Abschluss bereitet der Homestager die Immobilie für professionelle Fotos vor. Die meisten Kaufentscheidungen werden heute online getroffen, deshalb ist die visuelle Wirkung in Immobilienportalen entscheidend. Eine lebendige Immobilie zieht mehr Aufmerksamkeit auf sich, damit mehr Anfragen und im Endeffekt qualitativ hochwertigere Besichtigungen.

Vorteile eines Homestagers

Es gibt viele Vorteile die ein Homestager mit sich bringt:

• Eine objektive Außenperspektive: das hat zur folge das er im Gegensatz zu den Eigentümern neutral ist und keine emotionale Bindung zu Immobilie hat. Er sieht Details, die auf Kaufinteressenten abschreckend wirken können, wie alte, kaputte Möbel die den Eigentümern großen Emotionalen wert habe oder persönliche Gegenstände, Bilder der Familie, etc.
• Ein Verständnis für Käuferverhalten: Der Kauf einer Immobilie wird sehr selten rein rational getroffen. Raumgefühl und der erste Eindruck spielen eine zentrale Rolle. Ein Homestager weiß, wie er mithilfe von Gestaltungselementen Vertrauen schafft, eine angenehme Atmosphäre entstehen lässt, räumliche Offenheit vermittelt und Interessenten sofort das Gefühl gibt, dort zu wohnen.
• Den wahrgenommenen Wert der Immobilie steigern: Durch Home Staging werden Räume hochwertig präsentiert, gepflegter, moderner und attraktiver, was den wahrgenommenen Wert der Immobilie stiegen lässt. All das vermittelt Sicherheit, reduziert die Wahrscheinlichkeit von Preisverhandlungen und beeinflusst die Preiswahrnehmung positiv.
• Eine klare Marktpositionierung: Der Homestager sorgt für eine klare Marktpositionierung, indem er ein stimmiges Gesamtbild erschafft. Farben, Möbel und Dekoration folgen einer klaren Linie, die die Zielgruppe eindeutig anspricht.
• Ein Wettbewerbsvorteil: Es entsteht ein klarer Wettbewerbsvorteil, denn in vielen Regionen konkurrieren ähnliche Objekte miteinander. Eine professionell gestagte Immobilie vermittelt ein deutlich besseres Wohngefühl als eine komplett leerstehende. Sowohl auf Fotos als auch bei Besichtigungen hebt sie sich visuell deutlich von anderen Immobilien ab. Das führt zu höherer Aufmerksamkeit und steigert die Chance, mehr Interessenten zu erreichen.
• Eine verkürzte Vermarktungsdauer: Eine Immobilie, die von Beginn an überzeugend präsentiert wird, generiert schneller Anfragen und qualifizierte Besichtigungen. Dadurch sinkt das Risiko von Preisreduzierungen, die oft bei längerer Marktpräsenz notwendig werden.

Zum Beruf des Home Stagers:

Der Beruf des Homestagers ist nicht staatlich geschützt.

Es gibt keine einheitliche Ausbildung, weshalb der Einstieg über Weiterbildungen, Seminare oder private Akademien erfolgt. Die meisten Anbieter vermitteln Grundlagen zu Raumgestaltung, Farbwirkung, Verkaufspsychologie und Immobilienmarketing.

Da die Berufsbezeichnung nicht geschützt empfehle ich dringend bei der Auswahl des richtigen Homestagers auf eine fundierte Ausbildung zu achten, wie z.B. eine abgeschlossene IHK-Prüfung.

Die Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign e.V. bieten eine Professionelle Weiterbildungen an, die Qualifikationen zeigen soll, dass ein Homestager nach den Qualitätsstandards arbeitet und sich fachlich mit Marktmechanismen, Zielgruppenanalyse und Verkaufsstrategie auseinandergesetzt hat.

Ein Homestager benötigt ein gutes Gespür für:

• Design
• Ästhetik
• Verständnis für Marktmechanismen
• Käuferverhalten
• strategisches Denken
• wirtschaftliches Kalkulieren

denn jedes Projekt soll möglichst rentabel für den Kunden sein.

Um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten, ist eine gute Projektorganisation einer der wichtigsten Bestandteile. Die Möbel müssen aus dem Lager in die Immobilie transportiert werden und dabei müssen die Zeitpläne zuverlässig eingehalten werden.

Die allermeisten Homestager arbeiten selbstständig und müssen deshalb ihre Kunden selbst akquirieren über Maklernetzwerke, Bauträger oder direkte Empfehlungen von Eigentümern. Der Aufbau eines starken Portfolios mit Vorher-Nachher-Beispielen ist entscheidend für die Positionierung am Markt.

Kommunikation ist wie in den meisten Berufen eine essenzielle Fähigkeit, um Eigentümer, die oftmals emotional an ihrer Immobilie hängen, dennoch bestmöglich beraten zu können. Es ist nicht immer leicht für Besitzer, Veränderungen zu akzeptieren. Eine klare Argumentation und eine nachvollziehbare Strategie stärken jedoch das Vertrauen und erhöhen die Bereitschaft zur Umsetzung.

Was kostet ein Homestager?

Die Kosten für professionelles Home Staging bewegen sich in vielen Fällen zwischen etwa 1 und 3 Prozent des angestrebten Verkaufspreises einer Immobilie.

In diesem Betrag sind meist mehrere Leistungen enthalten, zum Beispiel die Entwicklung eines Staging-Konzepts, die Organisation und Bereitstellung der Möbel, der Transport sowie die komplette Umsetzung vor Ort. Häufig bleibt die Möblierung während der Vermarktungsphase für mehrere Wochen oder Monate in der Immobilie.

Aus wirtschaftlicher Sicht kann sich diese Investition deutlich auszahlen. Wenn beispielsweise rund 10.000 Euro in Home Staging investiert werden, lassen sich in vielen Fällen Verkaufspreise erzielen, die 20.000 bis 30.000 Euro über dem ursprünglichen Angebot liegen. Gleichzeitig verkürzt sich oft die Vermarktungsdauer, weil die Immobilie auf Fotos und bei Besichtigungen deutlich attraktiver wirkt.

Wenn Sie genauer verstehen möchten, wie sich die Kosten zusammensetzen, finden Sie in unserem Ratgeber Home Staging Kosten detaillierte Informationen sowie konkrete Beispielrechnungen für verschiedene Immobilienarten.

Unterschied zwischen Homestager und Interior Designer

Um den Unterschied zwischen einem Homestager und einem Interior Designer zu verstehen, muss man sich die jeweiligen Kernaufgaben ansehen. Im Wesentlichen geht es beim Interior Designer darum, dass zuhause für die Bewohner so angenehm und individuell wie möglich zu gestalten. Ein Homestager hingegen hat das Ziel, eine Immobilie für eine möglichst breite Zielgruppe attraktiv zu machen.

Der Homestager analysiert dafür den Markt und die potenzielle Käuferzielgruppe und richtet die Gestaltung danach aus. Der Interior Designer hingegen orientiert sich in erster Linie an den persönlichen Wünschen und dem Geschmack des Auftraggebers.

Es gibt jedoch noch weitere Unterschiede:

Kategorie	Homestager	Interior Designer
Ziel	Immobilienverkauf	Dauerhafte Nutzung durch den Eigentümer
Stil	Breite Zielgruppe	Persönlichem Stil, Alltag und individuellen Vorlieben
Zeitlich	Temporär	Beständigkeit, viele Jahre
Fokus	Verkaufspsychologie, Offenheit und Klarheit	Komfort, Funktionalität und persönliche Atmosphäre

Zusammengefasst: der Interior Designer gestaltet für den Bewohner und der Homestager gestaltet für den Markt.

Für wen lohnt sich ein Homestager besonders?

Für 3 Gruppen eignet sich ein Homestager am meisten:

1. Investoren: An erster Stelle stehen Investoren, die häufig am meisten von einem Homestager profitieren. Gerade wenn mehrere Eigentumswohnungen gebaut und anschließend verkauft werden sollen, kann ein Homestager gezielt eingreifen und die Präsentation der Wohnungen optimieren, um den Verkauf zu beschleunigen.
2. Immobilienmakler: Eine professionell vorbereitete Immobilie generiert mehr Anfragen und bessere Fotos. Dadurch entstehen qualitativ hochwertigere Besichtigungen. Das stärkt die eigene Marktposition, erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit und verschafft gegenüber der Konkurrenz einen klaren Vorteil.
3. Privatpersonen: Wer von Anfang an in eine professionelle Präsentation der Immobilie investiert, erhöht die Chancen auf eine schnelle Vermarktung und reduziert gleichzeitig das Risiko späterer Preisnachlässe.

Es gibt aber noch 4 Fälle, die sich eignen für ein professionellen Homestager:

1. Leerstehenden Immobilien: Leere Räume wirken oft kleiner, kälter und weniger einladend. Kaufinteressenten fällt es schwer, Proportionen richtig einzuschätzen oder sich die Nutzung vorzustellen. Durch eine gezielte Möblierung entsteht ein klares Raumgefühl, das Sicherheit vermittelt.
2. Hochpreisige Objekte: In diesem Segment erwarten Interessenten eine hochwertige Präsentation. Eine professionelle Inszenierung unterstreicht den Qualitätsanspruch der Immobilie und stärkt die Preisargumentation.
3. Schwer vermittelbare Immobilien: Dazu zählen Objekte mit ungünstigem Schnitt, älterer Ausstattung oder besonderem Renovierungsbedarf. Durch strategische Gestaltung lassen sich Schwächen optisch relativieren und Stärken betonen.
4. Erbimmobilien: Häufig sind diese Häuser oder Wohnungen stark personalisiert oder in die Jahre gekommen. Eine neutrale, marktgerechte Inszenierung hilft dabei, emotionale Altlasten zu lösen und das Objekt neu zu positionieren.

Fazit: Woran erkennen Sie einen guten Homestager?

Wenn Sie einen Homestager auswählen, sollten Sie auf klare Qualitätsmerkmale achten. Diese Kriterien helfen Ihnen dabei, Professionalität von reiner Dekoration zu unterscheiden:

• Ein eigenes Möbellager mit hochwertiger, vielseitiger Ausstattung sorgt für Flexibilität und individuelle Konzepte statt austauschbarer Standardlösungen.
• Eine fundierte Ausbildung oder spezialisierte Weiterbildungen im Bereich Homestaging, Raumwirkung und Verkaufspsychologie bilden die strategische Grundlage für professionelle Ergebnisse.
• Nachweisbare Erfolge in Form von Vorher-Nachher-Projekten, Referenzen und belegbaren Verkaufsergebnissen zeigen, dass die Maßnahmen tatsächlich Wirkung am Markt erzielen.
• Eine klare, wirtschaftliche Argumentation verdeutlicht, dass nicht nur gestaltet, sondern strategisch auf Verkaufsoptimierung hingearbeitet wird.

Genau nach diesen Qualitätsstandards arbeite ich täglich für meine Kunden. Erfahren Sie hier, warum ich die richtige Wahl für Ihr Projekt bin: