Das Wichtigste auf einen Blick
Was ist Home Staging? Home Staging ist die professionelle Gestaltung und Vorbereitung einer Immobilie für den Verkauf oder die Vermietung. Ziel ist es, das Objekt ansprechend zu präsentieren, Emotionen zu wecken und so den Verkaufsprozess zu beschleunigen.
Was kostet Home Staging? Die Kosten liegen im Schnitt zwischen 1 und 3 Prozent des Verkaufspreises. Enthalten sind Möbelmiete, Transport, Dekoration, Aufbau, Planung und in vielen Fällen auch kleinere Reparaturen oder Gartenpflege.
Warum lohnt es sich? Immobilien mit Home Staging verkaufen sich im Durchschnitt 14,8 Prozent über dem geschätzten Marktwert und das meist deutlich schneller. Die emotionale Wirkung auf Kaufinteressenten ist oft entscheidend.
Zahlungsmodelle im Überblick: Je nach Anbieter gibt es Pauschalpreise, Quadratmeterpreise oder provisionsbasierte Modelle. Am gängigsten und für Verkäufer am transparentesten ist das Pauschalmodell.
Home Staging ist vielseitig einsetzbar: Ob Eigentumswohnung, Einfamilienhaus oder leerstehende Immobilie professionelles Home Staging schafft überall Atmosphäre und hebt das Potenzial der Räume hervor.
DIY oder Profi? Professionelles Home Staging punktet durch Erfahrung, Materialvielfalt und Know-how. Selbstgemachtes Staging ist möglich, erreicht aber selten dieselbe Wirkung.
Was ist Home Staging?
Home Staging ist die professionelle Vorbereitung und Gestaltung von Immobilien für den Verkauf oder die Vermietung mit dem Ziel, diese optisch aufzuwerten und potenziellen Käufern oder Mietern ansprechend zu präsentieren.
Dabei werden Räume gezielt möbliert, dekoriert und inszeniert, um deren Potenzial bestmöglich sichtbar zu machen und den Verkaufsprozess zu beschleunigen sowie einen höheren Preis zu erzielen.
„Eine Investition in ein Home Staging ist immer günstiger als die erste Preisreduzierung einer Immobilie.“
-Inga Schwiedel
Was kostet ein professionelles Home Staging?
Ein professionelles Home Staging kostet im Durchschnitt zwischen 1 und 3 Prozent des Verkaufspreises der Immobilie.
Im Preis enthalten sind die Möblierung für einen Zeitraum von drei Monaten und der Transport hin und zurück. Auch die komplette Planungs- und Umsetzungsarbeit ist inbegriffen.
Der Effekt kann sich sehen lassen: Bei einem Investitionsbetrag von beispielsweise 10.000 € lässt sich häufig ein Verkaufspreis erzielen, der 20.000 € bis 30.000 € über dem ursprünglichen Angebot liegt.
Im Durchschnitt liegt der Verkaufspreis nach Home Staging etwa 14,8 % über dem zuvor geschätzten Marktwert und das bei einer durchschnittlichen Vermarktungsdauer von nur 60 Tagen.
Folgende Leistungen fließen in die Kosten ein:
- Beratung und Erstbesichtigung
- Konzeption und Raumplanung
- Möblierung und Dekoration
- Transport und Logistik
- Mietkosten für Möbel und Accessoires
- Aufbau und Einrichtung vor Ort
- Nachbetreuung und kleinere Anpassungen
- Abbau und Rücktransport
- Nach Rückbau besenrein
- (optional, gegen Aufpreis) Pflege von Garten und Vorgarten
- (optional, gegen Aufpreis) Grundreinigung
Die verschiedenen Zahlungsmodelle
Beim Home Staging gibt es unterschiedliche Zahlungsmodelle, die jeweils ihre eigenen Vorteile, aber auch mögliche Herausforderungen mit sich bringen. In der Praxis legt sich ein Home Stager in der Regel auf eine bestimmte Abrechnungsform fest, abhängig von seiner Arbeitsweise und dem Projektumfang.
Pauschal
Bei diesem Modell besichtigt der Home Stager zunächst die Immobilie und erstellt auf Basis der Gegebenheiten ein verbindliches Angebot. Dieses enthält sämtliche Leistungen rund um das Home Staging von der Planung über die Möblierung bis hin zur Dekoration.
Die Mietkosten für Möbel und Accessoires sind ebenfalls im Preis enthalten, und zwar für mindestens drei Monate.
Für Eigentümer ist dieses Modell besonders transparent und gut kalkulierbar.
Provisionsbasiert
Ein selteneres, aber ebenfalls genutztes Modell basiert auf einer Erfolgsbeteiligung. Dabei erhält der Home Stager einen prozentualen Anteil vom späteren Verkaufspreis. In der Theorie klingt das fair, allerdings birgt es in der Praxis jedoch Risiken.
Da sich das Honorar am Verkaufspreis orientiert, kann es passieren, dass Verkäufer aus Kostengründen einen niedrigeren Preis angeben, als tatsächlich erzielt wurde.
Das führt zu einem Ungleichgewicht, das beiden Seiten schaden kann.
Pro qm
Hier richtet sich die Vergütung nach der Größe der Immobilie. Der Anbieter berechnet einen festen Preis pro Quadratmeter Wohnfläche, unabhängig vom späteren Verkaufserlös oder vom tatsächlichen Aufwand im Detail.
Dieses Modell ist besonders bei standardisierten Leistungen beliebt und bietet eine einfache Grundlage zur Orientierung, insbesondere bei vergleichbaren Objekttypen.
Preisbeispiele aus der Praxis
Beispiel einer leerstehenden Immobilie
Ohne Home Staging:
- Marktwert: 500.000 €
- Durchschnittlicher Verkauf: 120 Tage
Mit Home Staging:
- Durchschnittlich gesteigerter Marktwert: plus 14,8 Prozent
- Neuer Marktwert: 574.000 €
- Durchschnittlicher Verkauf: nur noch 60 Tage
- Home Staging Kosten: 12.000 €
- Zusätzlicher Gewinn: 61.000 €
Lohnt sich Home Staging?
Auf die Frage, ob sich Home Staging lohnt, kann ich nur mit einem klaren Ja antworten. In fast jedem Fall zahlt sich professionelles Home Staging aus.
Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um eine Eigentumswohnung, einen privaten Verkauf eines Hauses oder eine Musterwohnung handelt.
Home Staging ermöglicht es Ihnen, Ihre Immobilie schneller und zu einem besseren Preis zu verkaufen.
Jetzt fragen Sie sich sicher: Warum ist das so?
Ganz einfach: Wenn potenzielle Käufer eine leere Immobilie besichtigen, müssen sie sich viel Vorstellungskraft abverlangen, um sich ihr zukünftiges Zuhause mit eigenen Möbeln und Dekorationen auszumalen.
Professionelles Home Staging hingegen setzt Ihre Immobilie gekonnt in Szene so, als würde der Interessent bereits dort wohnen. Das schafft ein unvergleichlich positives Gefühl und erhöht die emotionale Bindung zur Immobilie.
Warum ein Home Staging sinnvoll ist
Ein professionelles Home Staging bringt zahlreiche Vorteile mit sich besonders dann, wenn eine Immobilie erfolgreich und zum bestmöglichen Preis verkauft oder vermietet werden soll.
Der wichtigste Aspekt: Immobilien, die durch Home Staging aufgewertet wurden, erzielen im Durchschnitt 14,8 Prozent mehr als der zuvor geschätzte Marktwert. Auch die Verkaufsdauer verkürzt sich deutlich. Viele Objekte finden innerhalb von nur 60 Tagen einen neuen Eigentümer.
Doch es geht nicht nur um Zahlen. Home Staging schafft eine wohnliche Atmosphäre, die beim ersten Eindruck überzeugt. Interessenten können sich auf Anhieb vorstellen, wie sich das Leben in diesen Räumen anfühlen könnte und genau das macht den Unterschied.
Was beinhaltet Home Staging alles?
Home Staging umfasst alle Maßnahmen, die eine Immobilie für den Verkauf oder die Vermietung optimal in Szene setzen.
Dazu gehört unter anderem die professionelle Gestaltung der Räume, der gezielte Einsatz von Möbeln und Dekoration sowie die Schaffung einer wohnlichen und zugleich neutralen Atmosphäre, die die gewünschte Zielgruppe anspricht.
Typische Aufgaben eines Home Stagers sind dabei:
- Beratung und Konzeptentwicklung
- Auswahl, Lieferung und Aufbau von Mietmöbeln
- Einsatz von Textilien, Dekoration und Licht
- Entpersonalisierung und optische Aufwertung der Räume
- Organisation von Transport, Auf- und Abbau
- Optional: kleinere Schönheitsreparaturen und Fotovorbereitung
Das Ziel eines professionellen Home Staging ist es, das volle Potenzial der Immobilie sichtbar zu machen und das nicht durch Verstellen, sondern durch gezieltes Hervorheben.
Weitere Aufgaben eines Home Stagers
Entrümpelung
Unterstützung beim Ausmisten und Reduzieren überflüssiger Möbel oder Gegenstände, um Räume klarer und aufgeräumter wirken zu lassen.
Gestaltung des Außenbereichs
Aufwertung von Garten, Terrasse, Balkon oder Eingangsbereich, denn der erste Eindruck zählt bereits vor der Haustür.
Fotografie
Der Home Stager bereitet die Räume gezielt für das Fotoshooting vor und erstellt in vielen Fällen die professionellen Bilder selbst, abgestimmt auf die Anforderungen für Exposee und Online-Vermarktung.
Warum wird die Immobilie entpersonalisiert?
Ganz einfach deshalb, weil sich der Interessent seine eigene Zukunft in der Immobilie vorstellen möchte und dabei nicht in die Vergangenheit des vorherigen Besitzers zurückblicken will.
Mit „entpersonalisiert“ ist das Entfernen persönlicher Bilder, alter oder unpassender Möbel sowie aller Gegenstände gemeint, die Rückschlüsse auf den vorherigen Eigentümer zulassen.
Unterschiede zwischen professionellem und DIY Home Staging
Auf den ersten Blick wirkt es oft verlockend, das Home Staging selbst in die Hand zu nehmen schließlich kennt man die eigene Immobilie am besten. Doch zwischen einem professionellen Staging und einer selbstgemachten Lösung liegen in der Praxis deutliche Unterschiede.
Ein erfahrener Home Stager verfügt über eine breite Auswahl an stilistisch abgestimmten Möbeln und Accessoires, die gezielt auf unterschiedliche Zielgruppen und Wohnstile abgestimmt sind.
Besonders das Thema Licht erfordert ein geschultes Auge, denn es entscheidet oft darüber, ob ein Raum einladend oder kühl wirkt.
Auch das nötige Fachwissen ist nicht zu unterschätzen. Die Ausbildung zum Home Stager endet nicht ohne Grund mit einer IHK-Prüfung. Sie vermittelt fundierte Kenntnisse in Raumgestaltung, Marktanalyse und verkaufspsychologischer Wirkung. Hinzu kommt die Erfahrung aus vielen realisierten Projekten, die es erlaubt, selbst schwierige Grundrisse optimal in Szene zu setzen.
DIY-Staging kann mit Engagement gelingen, doch wer professionelle Ergebnisse erzielen will, profitiert von der Routine und Ausstattung eines ausgebildeten Home Stagers.
Vorher
Nachher
Home Staging für verschiedene Immobilienarten
Home Staging lässt sich problemlos auf unterschiedliche Immobilientypen anwenden unabhängig davon, ob es sich um eine kompakte Eigentumswohnung, ein großzügiges Einfamilienhaus oder eine leerstehende Immobilie handelt.
Bei Eigentumswohnungen liegt der Fokus oft auf der optimalen Raumaufteilung und einem modernen, urbanen Wohngefühl. Gerade in kleineren Einheiten ist es entscheidend, ein Gefühl von Offenheit und Struktur zu schaffen.
Einfamilienhäuser hingegen bieten mehr Fläche und damit auch mehr Inszenierungsmöglichkeiten. Hier spielt neben der Einrichtung auch der Außenbereich eine zentrale Rolle, denn Hauskäufer suchen nicht nur Räume, sondern ein Zuhause mit Atmosphäre.
Leerstehende Immobilien profitieren am meisten vom Home Staging, da sie durch Möblierung und Lichtkonzept erst ihre wahre Wirkung entfalten. Leere Räume wirken oft kalt und unpersönlich. Erst durch eine stimmige Einrichtung entsteht der Eindruck von Wohnlichkeit und Lebensqualität.
Home Staging vs Virtuelles Home Staging
Home Staging und virtuelles Home Staging verfolgen das gleiche Ziel, eine Immobilie ansprechend und verkaufsfördernd zu präsentieren. Doch während beide Methoden auf den ersten Blick ähnlich wirken, liegt ihr Unterschied im Erleben.
Home Staging ist physisch. Dabei wird die Immobilie tatsächlich mit Möbeln, Deko und Licht eingerichtet. Interessenten betreten die Immobilie und spüren sofort, wie sich Wohnen anfühlen kann. Diese Wirkung lässt sich schwer imitieren. Die Räume gewinnen an Atmosphäre, Proportionen werden greifbar, und die Vorstellungskraft wird nicht mehr gefordert, sondern ersetzt durch ein echtes Raumerlebnis.
Virtuelles Home Staging ist digital. Leere Räume werden am Bildschirm möbliert, in der Regel für Online-Inserate. Was online vielversprechend aussehen kann, existiert nicht wirklich. Die Diskrepanz zwischen dem virtuellen Eindruck und dem tatsächlichen Zustand der Immobilie ist für viele Interessenten spürbar und kann den positiven Ersteindruck schnell relativieren.
Der Hauptunterschied liegt darin, dass Home Staging vor Ort erlebbar ist, während virtuelles Home Staging rein visuell am Bildschirm wirkt.
Fazit
Home Staging ist keine nicht nur Maßnahme, sondern es ist ein strategisches Werkzeug zur erfolgreichen Immobilienvermarktung. Wer seine Immobilie professionell in Szene setzt, steigert nicht nur die optische Wirkung, sondern auch den Verkaufswert und beschleunigt den Verkaufsprozess spürbar.
Die Investition in Home Staging rechnet sich in den meisten Fällen: Höhere Verkaufspreise, kürzere Vermarktungszeiten und eine deutlich stärkere emotionale Bindung potenzieller Käufer sprechen für sich.
Dabei sorgt die professionelle Umsetzung nicht nur für ein harmonisches Gesamtbild, sondern nimmt Eigentümern auch organisatorisch viele Aufgaben ab.
Ob Wohnung oder Haus, leerstehend oder bewohnt, Home Staging bringt das volle Potenzial einer Immobilie zur Geltung und sorgt für genau den Eindruck, der bei Interessenten den entscheidenden Unterschied macht.
FAQ
Keine Sorge, auch dafür finden wir eine geeignete Lösung von den beide Seiten profitieren!
