Warum Home Staging? Lohnt es sich auch für Sie? – Inga Schwiedel

Das Wichtigste auf einen Blick

Warum Home Staging: Professionelles Home Staging ist einer der wirkungsvollsten Hebel, um Immobilien schneller und zum Höchstpreis zu verkaufen.

Erster Eindruck entscheidet: Kaufentscheidungen beginnen fast immer online. Hochwertige, emotional ansprechende Fotos sind der Schlüssel zu mehr Anfragen und Besichtigungen.

Nachweisbarer Mehrwert: Gestagte Immobilien werden im Durchschnitt 14,8 Prozent über dem Marktwert verkauft und in über 98 Prozent der Fälle erfolgreich vermittelt, meist innerhalb von 60 Tagen.

Professionelle Umsetzung: Erfolgreiches Home Staging erfordert Erfahrung, Marktkenntnis, ein hochwertiges Inventar und ein sicheres Gespür für die Zielgruppe.

Ergebnis: Mehr Nachfrage, kürzere Entscheidungsprozesse und ein Verkauf zum bestmöglichen Preis.

Warum Home Staging der Schlüssel zu einem schnellen Verkauf zum Höchstpreis ist

Warum Home Staging heute einer der wirkungsvollsten Hebel beim Immobilienverkauf ist, zeigt sich besonders deutlich im Vorher-Nachher-Vergleich. Bevor eine Immobilie in die engere Auswahl kommt, entscheidet sich online, ob ein Interessent einen Besichtigungstermin vereinbart oder weiterscrollt.

Potenzielle Käufer wollen nicht jede zum Verkauf stehende Immobilie besichtigen. Sie vergleichen zuerst Exposés, Immobilienportale und Maklerunterlagen. Fotos sind dabei der erste und wichtigste Kontakt zur Immobilie.

Genau hier setzt professionelles Home Staging an.

Dadurch entstehen Bilder, die emotional ansprechen, hochwertig wirken und sofort Interesse wecken.

Leere Immobilien wirken oft kalt und unpersönlich.
Vollgestellte Immobilien dagegen wirken überladen, kleiner und lenken vom eigentlichen Potenzial ab.

Professionell inszenierte Immobilien schaffen Klarheit, zeigen Raumfunktionen und vermitteln ein Wohngefühl.

Diese emotionale Ansprache löst bei Interessenten ein inneres „JA“ aus. Die Nachfrage steigt, Preisverhandlungen werden kürzer und höhere Verkaufspreise lassen sich deutlich leichter durchsetzen.

Das Ergebnis ist ein schnellerer Verkauf zum bestmöglichen Preis.

Was ist Home Staging und warum funktioniert es so gut?

Home Staging ist die professionelle Aufbereitung von Immobilien für den Verkauf.

Ziel ist es, die Immobilie so zu präsentieren, dass sie für die größtmögliche Zielgruppe attraktiv wirkt, schneller verkauft und dabei ein möglichst hoher Verkaufspreis erzielt wird.

Durch gezielte Inszenierung werden Emotionen geweckt, Raumfunktionen klar vermittelt und Kaufentscheidungen positiv beeinflusst.

Professionelles Home Staging ist kein beliebiges Dekorieren, sondern erfordert fundiertes Fachwissen und eine qualifizierte Ausbildung, idealerweise mit IHK-Zertifizierung, um nach anerkannten Qualitätsstandards zu arbeiten.

Die zentralen Ziele von Home Staging

Home Staging verfolgt drei klare Ziele:

1. Ein schneller Verkauf
2. Ein hoher Verkaufspreis
3. weniger Preisverhandlungen

Durch eine neutrale, hochwertige und emotionale Präsentation wird die Immobilie als begehrenswert wahrgenommen. Das steigert die Zahlungsbereitschaft.

Warum Home Staging den Verkaufspreis nachweislich erhöht

Viele Eigentümer fragen sich, ob sich Home Staging wirklich lohnt.

Die Antwort ist ein klares ja.

Eine repräsentative Umfrage der Staging Community aus dem Jahr 2024 zeigt eindrucksvoll, welchen Einfluss professionelles Home Staging auf Verkaufspreis und Vermarktungsdauer hat.

Mehr Emotionen führen zu höheren Preisen

Es ist unmöglich für einen Interessenten, eine Immobilie rein rational zu vergleichen. Sehr oft spielen Emotionen eine große Rolle, da sie den Maßstab dafür setzen, wie viel ein Interessent bereit ist zu zahlen.

Eine professionell gestagte Immobilie wirkt gepflegter, hochwertiger und sofort bezugsfertig. Dadurch werden positive Emotionen beim Interessenten ausgelöst und er baut einen gewissen Bezug zur Immobilie auf.

Die Emotionale Beziehung zur Immobilie stärkt die Verhandlungsposition und ermöglicht höhere Angebotspreise.

Laut der Umfrage wurden Immobilien nach einem Home Staging im Durchschnitt 14,8 Prozent über dem zuvor ermittelten Marktpreis verkauft.

Kürzere Vermarktungsdauer reduziert Preisabschläge

Je länger eine Immobilie online ist, desto skeptischer werden potenzielle Käufer, nach dem Motto: „Wenn sie schon so lange nicht verkauft wurde, stimmt etwas mit der Immobilie nicht.“

Home Staging sorgt direkt für einen starken Marktstart und erhöht die Nachfrage von Beginn an.

In über 98 Prozent der Fälle wurden Immobilien nach dem Home Staging erfolgreich verkauft, im Durchschnitt bereits innerhalb von 60 Tagen.

Eine kurze Vermarktungszeit verhindert Preisnachlässe und signalisiert Attraktivität.

Online entscheidet sich der Verkauf

Der Großteil der Kauf- und Suchentscheidungen beginnt heute im Internet. Fast alle Käufer nutzen Online-Plattformen und Immobilienportale als ersten Schritt, um Angebote zu sichten, Fotos zu vergleichen und eine Vorauswahl zu treffen.

Laut aktuellen Branchenberichten nutzten im Jahr 2024 etwa 94 % der Käufer mindestens ein Online-Such-Tool, um eine Immobilie zu finden, und für viele war die erste Aktion die Online-Suche nach passenden Objekten.

Fotos und Exposés/Präsentationen beeinflussen daher die Aufmerksamkeit und den ersten Eindruck maßgeblich.

Immobilien mit hochwertigen, emotional ansprechenden Bildern erzielen in der Regel deutlich mehr Online-Interesse.

Weil viele Kaufentscheidungen bereits in diesem digitalen Schritt getroffen werden, ist der erste Eindruck online entscheidend für die Nachfrage, die Anzahl der Besichtigungen und letztlich den Verkaufserfolg.

Was kostet ein Home Staging?

Die Kosten für ein professionelles Home Staging liegen im Durchschnitt zwischen 1 und 3 Prozent des angestrebten Verkaufspreises einer Immobilie. In diesem Preis sind in der Regel die Möblierung für einen Zeitraum von etwa drei Monaten, der Transport der Möbel sowie die komplette Planungs- und Umsetzungsarbeit enthalten.

Der wirtschaftliche Effekt ist dabei deutlich messbar. Bei einem Investitionsbetrag von beispielsweise 10.000 € lässt sich häufig ein Verkaufspreis erzielen, der 20.000 bis 30.000 € über dem ursprünglichen Angebot liegt.

Lohnt sich ein Home Staging wirklich?

Die Frage, ob sich Home Staging lohnt, stellen sich viele Eigentümer, Makler und Investoren.

Die Praxis zeigt jedoch immer wieder, dass professionelles Home Staging einen klaren Mehrwert bietet und sich in den meisten Fällen rechnet.

Unabhängig davon, ob es sich um eine Eigentumswohnung, ein Einfamilienhaus oder eine Musterwohnung handelt, sorgt Home Staging dafür, dass Immobilien schneller verkauft werden und höhere Preise erzielen.

Der Grund dafür liegt in der Art und Weise, wie Kaufentscheidungen getroffen werden.

Interessenten betreten eine leere Immobilie häufig ohne echtes Raumgefühl. Sie müssen sich Grundrisse, Möblierung und Wohnatmosphäre erst vorstellen.
Das erfordert Zeit, Vorstellungskraft und emotionale Offenheit.

Professionell inszenierte Immobilien nehmen Käufern diese Hürde ab.

Durch gezieltes Home Staging wirkt die Immobilie sofort bewohnt, hochwertig und einladend. Räume sind klar definiert, Proportionen nachvollziehbar und das Wohngefühl ist unmittelbar spürbar. Diese emotionale Verbindung erhöht das Interesse, verkürzt Entscheidungsprozesse und steigert die Verkaufschancen deutlich.

Wer die Wirkung selbst sehen möchte, kann dies in unserer Case Study nachvollziehen.

Typische Fehler ohne Home Staging

Wussten Sie, dass viele Immobilien Wert verlieren, ohne dass es dem Verkäufer bewusst ist? Häufige Fehler, die ich sehe, sind:

• Private Möbel, zeigen die Vergangenheit der Immobilie und nicht die Zukunft des Interessenten
• Vollgestellte Räume wirken kleiner als sie sind
• Fehlende Raumfunktionen sorgen für Verwirrung
• Unruhige Farben oder alte Möbel mindern den Eindruck
• Emotionen bleiben aus

Home Staging eliminiert diese Fehler systematisch.

Warum professionelles Home Staging entscheidend ist

DIY Home Staging wirkt oft gut gemeint, aber selten verkaufswirksam.

Professionelles Home Staging basiert auf Erfahrung, Marktkenntnis und Verkaufspsychologie.

Ein Home Stager analysiert Zielgruppen, Immobilientyp und Marktsituation. Daraus entsteht ein individuelles Staging-Konzept, das genau auf Verkauf optimiert ist.

Was macht einen guten Home Stager aus?

Ein erfolgreicher Home Stager bringt mehr als nur Möbel und Dekoration mit.

Entscheidend sind mehrere Faktoren:

• Projekte: Ein erfahrener Home Stager kann auf erfolgreich umgesetzte Projekte verweisen, die ihre Wirkung in der Praxis gezeigt haben.
• Erfahrung: Fachwissen in Raumgestaltung, Verkaufspsychologie und Marktkenntnis ist essenziell, um Immobilien optimal in Szene zu setzen.
• Inventar: Ein umfangreiches und hochwertiges Möbel- und Dekorationslager ermöglicht flexible und zielgerichtete Inszenierungen.
• Gespür für die Zielgruppe: Ein guter Home Stager versteht die Bedürfnisse potenzieller Käufer und passt die Inszenierung entsprechend an, um maximale emotionale Wirkung zu erzielen.

Diese Kombination aus Erfahrung, Ressourcen und Zielgruppenverständnis macht den Unterschied zwischen einem beliebigen Dekorateur und einem professionellen Home Stager aus.

Leistungen und Ablauf eines Home Stagings

Oft bestehen die Leistungen eines Home Stagers nicht aus nur einer einzelnen Leistung, sondern aus einem gesamten Leistungspaket.

Ziel ist es, die Immobilie professionell aufzubereiten, ihr volles Potenzial sichtbar zu machen und sie verkaufspsychologisch optimal zu präsentieren.

Typische Leistungen im Home Staging

• Kostenloses Informationsgespräch vor Ort
• Analyse der Wirkung, Vorzüge und des Verkaufspotenzials der Immobilie
• Begehung aller Räume inklusive Außenbereich
• Fotoanalyse des Ist-Zustands anhand vorhandener Bilder
• Individuelles Maßnahmen- und Gestaltungskonzept nach Gegebenheiten, Zustand und Farbschema
• Planung, Recherche, Einkauf und Lagersichtung
• Bereitstellung aller notwendigen Leihmöbel, Dekorationen und Accessoires
• Anlieferung, Aufbau, Montage, Einrichtung und Abtransport
• Gestaltung und klare Zuordnung der Räume, jeder Raum erhält eine Funktion
• Inszenierung der Immobilie als verkaufsfördernde Maßnahme unter Berücksichtigung von Verkaufspsychologie, Zielgruppe und Fokuspunkten

Ablauf des Home Stagings

1. Kostenloses Erstgespräch und Begehung der Immobilie
2. Analyse des Ist-Zustands und Entwicklung eines individuellen Staging-Konzepts
3. Planung und Organisation aller Möbel, Dekorationen und Materialien
4. Umsetzung des Home Stagings vor Ort inklusive Aufbau und Einrichtung
5. Präsentationsphase der Immobilie, in der Regel für drei Monate
6. Optional monatliche Verlängerung der Möbelmiete bis zum Verkauf

Optionale Zusatzleistungen

• Bereitstellung optimaler Verkaufsfotos für Exposé und Online-Präsentation
• Komplette Haushaltsauflösung und Beräumung inklusive Außenbereich

Alle Leistungen und Optionen sind individuell wählbar und werden transparent und nachvollziehbar einzeln ausgewiesen.

Fazit

Home Staging ist weit mehr als eine optische Aufwertung. Es ist eine gezielte, verkaufspsychologische Maßnahme, die Immobilien sichtbar attraktiver macht und ihre Stärken klar hervorhebt. In einem Markt, in dem Kaufentscheidungen bereits online beginnen, entscheidet die Präsentation maßgeblich darüber, ob eine Immobilie Interesse weckt oder übersehen wird.

Professionell inszenierte Immobilien erzielen nachweislich höhere Verkaufspreise, werden schneller verkauft und sorgen für weniger Preisverhandlungen. Die Investition in Home Staging ist dabei in vielen Fällen deutlich geringer als der erzielte Mehrerlös. Entscheidend ist jedoch die professionelle Umsetzung. Erfahrung, Marktkenntnis, ein hochwertiges Inventar und ein sicheres Gespür für die Zielgruppe machen den Unterschied.

Wer seine Immobilie nicht dem Zufall überlassen möchte, sondern strategisch, effizient und zum bestmöglichen Preis verkaufen will, trifft mit professionellem Home Staging die richtige Entscheidung.

Warum Home Staging mit mir?

Ich bin eine humorvolle, freundliche und ehrliche Home Stagerin, welche besonderen Wert auf Zuverlässigkeit und klare Absprachen legt.

Bei mir bekommt der Kunde tatsächlich meine Arbeitsleistung und nicht die eines Mitarbeiters, also 100 Prozent – Inga Schwiedel als Person. Jede Immobilie betrachte ich als mein persönliches Zuhause und verlasse sie erst dann, wenn ich absolut überzeugt bin, dass ich jeden Quadratmeter richtig in Szene gesetzt habe.

Dabei überlasse ich nichts dem Zufall, kein Gegenstand wird zufällig platziert.

Ich bin mir dabei immer bewusst, dass mir der Auftraggeber absolut vertraut, weil er eine Dienstleistung Home Staging bucht, ohne wissen zu können, wie das Endergebnis, die Präsentation, der Mehrwert für ihn und der tatsächlich bessere Verkaufs- oder die schnelle Vermietung tatsächlich umgesetzt werden können.

Die Besonderheit in meinen Stagings besteht darin, dass ich mich dadurch von anderen Stagings abhebe, weil ich Einrichtungstrends nicht stur umsetze, sondern eine Zielgruppen gerechte Mischung aus Möbeln und Dekorationsgegenständen individuell für jede Immobilie so präzise platziere, dass diese vom Makler, Investor, Bauträger, Privatverkäufer, Käufer oder Mieter jeden Alters als absolut wertschätzend für diejenigen, die dann ein Objekt besichtigen…, wahrgenommen werden.

Dies wird mir jedes Mal bestätigt, wenn ich mein Staging übergebe, daraus entstehen sogar Anfragen von den Auftraggebern, ob ich nicht auch ihre private Immobilie besser in Szene setzen könnte.

Im Gegensatz zu anderen Home Stagerinnen nutze ich immer auch ein paar kleine Akzente, wie zum Beispiel kleine antike Accessoires, die mit einem „Augenzwinkern“ eingesetzt werden und damit während einer Besichtigung Begeisterung hervorrufen. In diesen Momenten wissen die Mieter oder Käufer, dass hier extra für sie ein „Gefühl des nach Hause Kommens inszeniert wurde.

Und genau dies macht meine Stagings so besonders.

Sie spüren die Liebe, Wertschätzung und natürlich den extremen Unterschied zu Immobilien, die ungepflegt, lieblos oder leer auf den Immobilienmarkt geworfen werden.

Genau das ist mein Antrieb, mein Applaus auf der Staging Bühne, dafür stehe ich mit meinem Namen-Inga Schwiedel.

Gerne zeige ich Ihnen in einer unverbindlichen Beratung, welches Potenzial in Ihrer Immobilie steckt.